■成約率の高いホームページの秘密 その11

◇セールスレター(その6)
もう、4年目になりますが・・・
今も変わらず売れ続けているウチのホームページのセールスレターを
分解して解説してます。
さてさて、セールスレター解説もようやく終わりに近づいてきました。
ここでようやく、訪問者への解決策の提示を行ったあとに・・・
価格の提示と条件の提示を行います。
ここまでの、おおまかな流れは、
具体的な問題点の提示
その問題点の堀りさげ
解決策の提示
と、なっています。
しかし、一般的には、
この【価格の提示と条件の提示】が一番先に来ます。
つまり、198,000円でホームページを作ります!
その理由は・・・と、やってしまうわけです。
これでは、何の共感もなく、
ふ~ん、安いね。
とか、それって高くなぃ!?
と、いった価格での判断をさせてしまうワケなんです。
それでは、残念ながら売れません!
ホームページで伝えないといけないのは、
それが出来た時のお客様の感情です!
それを手にした時の喜びや、
それが実現できた時の笑顔を伝えるようにしましょう。
ですので、【価格の提示と条件の提示】
お客様が充分になっとくして頂いた、この位置、最後の最後に行います。

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